Quel sera votre salaire d'agent commercial immobilier indépendant ?

La question de la rémunération de l'agent commercial immobilier indépendant est cruciale. Surtout si vous abandonnez une carrière de salarié pour voler de vos propres ailes. Certains professionnels peuvent hésiter avant de faire le grand saut, justement par peur de ne pas réussir à se payer correctement avant plusieurs années. Qu'en est-il réellement ? La rémunération d'un agent immobilier salarié est-elle plus ou moins généreuse que le salaire d'un agent commercial immobilier ? Un réseau de mandataires immobiliers apporte-t-il des avantages concrets en termes financiers ? SAFTI vous dit tout !


Le statut de salarié de l'immobilier, toujours indétrônable ?

Quand on parle du statut d'un agent immobilier travaillant en CDI dans une agence, on pense bien sûr à la sécurité de l'emploi et à la stabilité de la rémunération. De plus, nous vivons encore dans une société qui valorise largement le contrat à durée indéterminée au profit de toute autre forme d'emploi. Sur le papier, le statut de salarié paraît donc beaucoup plus avantageux.

Dans les faits, cependant, les agents immobiliers sont de plus en plus nombreux à opter pour un statut d'indépendant après quelques années d'expérience en qualité d'employé d'agence.

Pourquoi ? D'abord parce que le négociateur immobilier indépendant jouit d'une bien plus grande autonomie. S'il travaille pour le compte d'un mandant (généralement une agence ou un réseau immobilier), il reste libre d'employer la méthodologie et les techniques qui lui conviennent, demeure maître de son temps, et surtout, de sa rémunération.

Certes, le salaire d'un agent commercial immobilier n'est jamais assuré. Il dépend intégralement du nombre de ventes accomplies par le professionnel. Cependant, ce niveau de rémunération peut s'élever bien plus haut que la paie d'un agent salarié. Pour bien comprendre cela, il faut comparer les deux métiers.


Statut salarié Agent Commercial Immobilier - SAFTI Recrutement

Comment calcule-t-on le salaire d'un agent commercial immobilier ?

Du côté des agences, le calcul de la rémunération des salariés est assez simple :

  • Elle se compose d'une partie fixe : le salaire que touchera l'agent immobilier chaque mois, quel que soit son niveau de performances.
  • Dans certaines agences, cette rémunération se complète d'une prime calculée en pourcentage d'honoraires d'agence.

En pratique, l'agent immobilier qui ne touche qu'une rémunération fixe peut espérer gagner entre 1450 et 1750 € nets par mois, un peu plus si on a de l'ancienneté. Dans le cas où l'employé touche un fixe et une commission, le niveau du salaire fixe avoisine plutôt le SMIC, tandis que la commission dépend entièrement de son chiffre de ventes.

Quel est le niveau de pourcentage d'honoraires d'agence fixé pour la commission d'un agent immobilier salarié ? Il peut varier d'une agence à une autre, mais son niveau ne dépasse jamais 45 %... et reste plutôt égal à 10 ou 15 % dans la plupart des structures.

Toutefois, le salarié de l'immobilier peut bénéficier d'autres avantages : un 13e mois, le remboursement de ses frais, etc.


Salaire Agent Commercial Immobilier - SAFTI Recrutement

Et l'agent indépendant ?

Pour l'agent commercial immobilier indépendant, on ne parle plutôt de revenus commerciaux. En effet, le mandataire immobilier indépendant crée sa propre entreprise pour proposer ses prestations à des agences immobilières, des réseaux ou autres professionnels de l'immobilier.

Le salaire d'un agent commercial immobilier indépendant se calcule donc à partir des commissions qu'il va toucher à partir des honoraires d'agence. Il lui faudra ensuite retrancher ses charges sociales et patronales, ainsi que tous ses frais professionnels, pour évaluer son salaire net mensuel.

Les commissions touchées par l'agent commercial dépendent bien souvent de ses possibilités de négociation avec les différents mandants pour lesquels il sera amené à travailler. En moyenne, celles-ci peuvent se situer entre 30 et 50 % des frais d'agence, mais peuvent s'élever jusqu'à 80 % dans certains cas. Autant dire que l'éventail de rémunération reste très vaste !

L'agent commercial immobilier indépendant doit donc faire preuve d'une grande prudence à chaque fois qu'il conclue un contrat commercial avec un client. Et ne doit pas oublier que durant sa première année d'exercice, il devra fonctionner sur ses fonds propres. Les aides proposées par l'Etat, notamment l'ACCRE pour les demandeurs d'emploi créateurs d'entreprise, permettent de diminuer les charges sociales durant la ou les premières années d'exercice.


Agent Commercial Immobilier Indépendant - SAFTI Recrutement

Le réseau SAFTI, une nouvelle sécurité pour votre salaire d'agent commercial immobilier

Comme vous pouvez le constater, la rémunération d'un agent commercial indépendant reste très incertaine. Il existe toutefois une autre solution pour les futurs professionnels indépendants qui désirent gagner rapidement leur vie, tout en conservant leur liberté d'action.

Réseau de mandataires immobiliers indépendants reconnu dans toute la France, SAFTI a mis au point une échelle de rémunération plus juste, tenant compte des performances réelles de ses agents.

Quel que soit votre niveau d'expérience ou d'études, que vous débutiez ou non dans les métiers de l'immobiliers, nous vous garantissons une commission annuelle au moins égal à 70 % de votre chiffre d'affaires net. Et ce, dès le 1er euro gagné !

Découvrez comment fonctionne notre barême pour commencer à évaluer votre salaire d'agent commercial immobilier :

  • 0 à 38 000 € de CA HT : 70 % des honoraires d'agence
  • 38 0001 à 58 000 € : 75 %
  • 58 001 à 73 000 € : 80 %
  • 73 0001 € à 89 000 € : 85 %
  • 89 001 à 140 000 € : 90 %
  • 140 001 à 190 000 € : 95 %

Enfin, à partir de 190 001 € de chiffre d'affaire hors taxe, vous touchez 99 % des honoraires d'agence !


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