Comment se reconvertir à un métier de l’immobilier sans diplôme ?

Reconversion dans l'immobilier : la voie sans diplôme

Se lancer dans le domaine de l'immobilier sans avoir de diplôme peut sembler un défi de taille, mais c'est loin d'être impossible. Plusieurs agences immobilières offrent des opportunités à des individus passionnés, même sans diplôme formel, pourvu qu'ils soient prêts à s'investir. La gestion immobilière est un domaine où l'expérience sur le terrain peut valoir tout autant qu'un diplôme. Cependant, il est essentiel de noter que même sans diplôme, l'obtention d'une carte professionnelle est souvent nécessaire pour exercer légalement. Cette carte valide votre capacité à gérer des transactions et à travailler au sein d'une agence immobilière. Alors, même si vous n'avez pas de diplôme en gestion ou en gestion immobilière, avec de la détermination et les bonnes formations, obtenir une carte professionnelle et démarrer une carrière fructueuse dans l'immobilier est tout à fait à votre portée.

Les différents métiers de l’immobilier

Dans le langage courant, le terme « agent immobilier » est souvent utilisé à tort. L’agent immobilier a suivi une formation diplômante ou justifie d’un certain nombre d’années d’expérience dans l’immobilier. Pour pouvoir exercer, il doit détenir une carte T (la carte professionnelle de Transaction sur immeubles et fonds de commerce). Par abus de langage, cette profession est souvent confondue avec d’autres métiers de l’immobilier, tels que :

• Le conseiller immobilier ;
• Le mandataire immobilier ;
• L’agent immobilier indépendant ;
• Le négociateur immobilier.

Pour l’ensemble de ces métiers, les missions sont sensiblement les mêmes que celles de l’agent immobilier. Selon leurs spécialisations, ces professionnels peuvent prospecter, conseiller et négocier. Ils exercent sous la supervision d’un agent immobilier, une agence ou un réseau de mandataires.

Ces professions sont accessibles dans le cadre d’une reconversion dans l’immobilier sans le bac. Leur statut juridique diffère de celui des agents immobiliers, ce sont des agents commerciaux inscrits au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC).

L’immobilier, un secteur en pleine croissance !

Le marché de l’immobilier est indéniablement porteur. Il se place en tant que troisième producteur de richesse en France. Dans un pays où la passion de la pierre est forte, 70 % de la population rêve d’un projet immobilier. 57 % des Français sont déjà propriétaires alors que 43 % d’entre eux sont des acquéreurs potentiels. La crise sanitaire de 2020 a eu un impact sur les aspirations des ménages. De plus en plus de personnes souhaitent investir dans des maisons avec jardin ou des logements plus grands pour pouvoir télétravailler. Incontestablement, de nombreuses parts de marché restent à prendre dans les métiers de l’immobilier.

Ces dernières années, l’engouement pour l’immobilier a été favorisé par un niveau de taux d’intérêt bas. Ces nouvelles acquisitions touchent particulièrement le marché de l’immobilier ancien. Le neuf séduit moins à cause de son prix plus élevé.

L’immobilier ancien pérennise le marché. La règle des 4 D (Divorce, Dette, Déplacement, Décès) fait partie des aléas de la vie des propriétaires et acquéreurs. Ces événements génèrent des transactions immobilières.

Les chiffres 2022 publiés par SAFTI, acteur majeur du marché de la transaction immobilière résidentielle en France, confirment son positionnement dans un secteur porteur :

• Chiffre d’affaires : 210 millions d’euros ;
• Croissance : 35%.

Le développement exceptionnel du réseau de mandataires SAFTI est le résultat d’une stratégie basée sur :

• L’innovation, essentielle pour suivre la croissance ;
• L’épanouissement professionnel, en privilégiant une rémunération attractive ;
• Le dynamisme collectif, impulsé par un soutien au quotidien du siège ;
• Les compétences, fruit de formations de grande qualité.

Dans ce secteur en pleine croissance, les conseillers immobiliers SAFTI atteignent des résultats remarquables. Sur les plus de 5000 conseillers français, près de 15 % d’entre eux ont un chiffre d’affaires annuel de plus de 100 000 € par an.

N’hésitez plus, le secteur de l’immobilier recrute pour répondre à la demande croissante du marché.

Les qualités incontournables pour se reconvertir dans l’immobilier

L’esprit commercial est incontournable pour percer dans l’immobilier. La passion est l’essence même du métier. Le conseiller immobilier est un amoureux de la pierre. Il est attentif aux atouts d’un bien et transmet naturellement son enthousiasme. C’est un vrai plaisir pour lui d’aller à la rencontre de ses clients sur le terrain.

Le goût d’entreprendre se caractérise par une motivation très forte. L’agent immobilier indépendant aime les nouveaux défis, s’investit pleinement pour élargir sa part de marché. Il travaille aux heures où ses clients sont disponibles, régulièrement sur la pause du midi, en soirée ou le week-end. Sa ténacité renforce sa réputation et fait exploser ses ventes.

La rigueur pérennise son activité. Un mandataire immobilier consciencieux respecte la législation et ajuste ses méthodes de travail aux évolutions du marché de l’immobilier. Il est un conseiller fiable pour les propriétaires et futurs acquéreurs.

Ces qualités, aussi appelées soft skills, sont nécessaires pour démarrer une reconversion dans l’immobilier. Bien que le bac ne soit pas requis, quelques compétences techniques doivent également être acquises avant d’exercer.

Les compétences indispensables pour travailler dans l’immobilier

Maîtriser les techniques de vente de l’immobilier est essentiel pour capter l’attention des futurs acquéreurs, valoriser les biens et optimiser la satisfaction des clients. La principale compétence requise est celle de l’écoute active. Sans elle, impossible de connaître les besoins réels des clients, de comprendre leur motivation et de mesurer les délais d’acquisition.

Savoir-faire une veille juridique et stratégique après sa formation aux fondamentaux du secteur. Les professionnels de l’immobilier doivent se mettre à jour pour assurer une performance optimale. Celle-ci est facilitée en travaillant dans un réseau de mandataires.

Être à l’aise avec les outils numériques. 95 % des recherches de biens se font par Internet, la présence en ligne n’est plus optionnelle sur le marché de l’immobilier moderne. Elle prime même sur les agences avec pignon sur rue. De plus, prendre en main rapidement les logiciels immobiliers se révèle être un gain de temps et d’efficacité indéniable.

Les formations aux métiers de l’immobilier : durée et coût

Retourner sur les bancs de l’école, est-ce pour vous ? Le cursus de BTS Professions Immobilières n’est accessible qu’avec un le baccalauréat ou un diplôme équivalent. Bien sûr, vous pouvez passer le bac en candidat libre, puis vous inscrire dans un établissement. Il est à savoir que les écoles demandent parfois de justifier d’une expérience dans l’immobilier avant d’intégrer leur formation. En moyenne, les prix sont compris entre 1500 € et 2500 €. Le cursus dure entre 6 et 24 mois. Cette voie d’accès aux métiers de l’immobilier est envisageable mais très fastidieuse.

Les formations e-learning en immobilier sont de plus en plus nombreuses. Une formation complète coûte entre 1000 € et 6 000 € et dure entre 6 et 12 mois. À l’issue de celle-ci, un certificat est délivré à condition que vous ayez validé l’ensemble des modules. Ces formations vous permettent d’apprendre l’essentiel des compétences juridiques, économiques et commerciales nécessaires à l’exercice du métier de mandataire immobilier.

Les réseaux de mandataires immobiliers collaborent avec des professionnels de l’immobilier ayant le statut d’agents commerciaux. Une formation gratuite est donnée au sein des agences. Pour postuler, le baccalauréat n’est pas requis. Le statut d’agent commercial suffit pour être relié au réseau par un contrat d’agent mandataire indépendant en immobilier. La reconversion dans l’immobilier sans le bac est avant tout basée sur vos qualités et vos compétences acquises tout au long de votre parcours.

Le réseau SAFTI place l’apprentissage au cœur même de mon métier, en attestent ces formations certifiées Qualiopi. Les trois premiers mois d’activités des mandataires immobiliers sont ponctués de formations et d’un accompagnement de proximité. L’accès à une large gamme de modules de formation e-learning est illimité pendant toute la durée de la collaboration. Pour un accompagnement sur mesure, des formations « à la carte » sont régulièrement programmées. Avec cette formule, vous vous formez et travaillez en même temps. La choisir est un véritable gain de temps !

Vous souhaitez vous investir dans un secteur en pleine croissance ? Vous avez les compétences et qualités requises pour performer dans le métier ? Sans le baccalauréat, juste avec votre passion, votre détermination et l’appartenance à un réseau leader, vous pouvez viser des résultats hors du commun. N’hésitez plus, contactez SAFTI et démarrez votre reconversion professionnelle dans l’immobilier sans diplôme.