Négociateur immobilier indépendant : la passion libérée

Devenir négociateur immobilier indépendant peut représenter un grand vide à franchir dans un monde où la sécurité de l'emploi s'impose comme une valeur refuge. Pourtant, le statut d'indépendant inscrit au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) offre de véritables avantages aux professionnels attirés par le défi de la négociation immobilière.

En pratique, le statut de négociateur immobilier indépendant offre de meilleures perspectives financières grâce à des rémunérations déplafonnées. Il permet en outre une bien plus grande liberté de mouvement. Le négociateur immobilier indépendant sélectionne sa clientèle, les biens qu'il souhaite faire entrer dans son catalogue, réalise ses propres estimations, et détermine les stratégies commerciales à adopter.


Négociateur immobilier indépendant ou salarié, quelles différences ?

Le statut de négociateur immobilier indépendant connaît un succès croissant auprès des professionnels, y compris des agents immobiliers salariés.


Salarié d'agence immobilière : un statut rassurant mais limité


Il n'est pas rare que les professionnels fraîchement diplômés et inscrits au RSAC choisissent dans un premier temps un emploi de négociateur immobilier salarié dans une agence immobilière ou un réseau de mandataires immobiliers. L'option présente d'indéniables avantages :


  • La sécurité de l'emploi et de la rémunération, surtout avec un contrat en CDI ;
  • La possibilité d'acquérir de l'expérience, en évoluant par exemple aux côtés de collègues plus aguerris, dans le cadre rassurant de l'entreprise.

Toutefois, au bout de quelques années, le désir de prendre son envol se fait sentir. Il s'agit non seulement de mettre à l'épreuve ses acquis et ses compétences, mais aussi de construire sa propre clientèle et son catalogue de biens.

La rémunération des agents salariés est composée d'une partie fixe, à laquelle peut s'ajouter une prime calculée sur le montant de chaque vente négociée : la commission d'agence. Cependant, cette prime est loin d'être systématique.

Bien souvent, le problème vient de ce que le négociateur immobilier salarié ne peut choisir sa clientèle que dans le strict cadre du contrat qui le lie à son employeur. Le lien de subordination limite ainsi ses initiatives, voire son niveau de rémunération.


Construire sa carrière en indépendant


Ainsi, de plus en plus d'agents et de négociateurs immobiliers décident de se tourner vers la profession de négociateur immobilier indépendant. Ses avantages ont en effet de quoi compenser les risques :


  • 100% indépendant, le négociateur immobilier sélectionne sa clientèle, constitue son propre catalogue de biens, et travaille selon ses propres conditions ;
  • Il peut toutefois bénéficier de l'appui de réseaux immobiliers importants. Avec SAFTI, il lui est par exemple possible de diffuser ses annonces sur de très nombreux sites web, et ainsi bénéficier de la notoriété acquise par ce réseau ;
  • Le négociateur immobilier indépendant ne travaille qu'à la commission et peut toucher jusqu'à 99 % d'honoraires d'agence (contre 40 à 45 %, dans le meilleur des cas, pour un agent salarié).
Le Négociateur Immobilier indépendant - SAFTI Recrutement

Devenir négociateur immobilier indépendant : quel statut choisir ?

Le négociateur immobilier indépendant agit comme mandataire d'une agence, d'un réseau immobilier ou de tout autre professionnel titulaire d'une carte professionnelle "Transactions sur immeubles et fonds de commerce" ou "Gestion immobilière".

Son inscription au Registre Spécial des Agents Commerciaux est obligatoire pour exercer ses mandats. En tant qu'agent commercial, le négociateur immobilier n'agit qu'en nom propre, et non en société.


Le statut juridique du négociateur immobilier indépendant


Le négociateur immobilier ne peut agir en société. Sont ainsi exclus les statuts de type SARL, SAS ou encore SNC. Il agit en nom propre comme entrepreneur individuel et de ce fait, peut accéder à deux types de statut :


  • L'Entreprise Individuelle (EI) au micro-social : la micro-entreprise (ex auto-entreprise) bénéficie d'une exonération de TVA en-dessous du seuil de chiffre d'affaire annuel fixé par le Code Général des Impôts. Elle relève du régime des Bénéfices Non Commerciaux (BNC) et bénéficie d'une comptabilité simplifiée ;
  • L'Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée (EIRL) : l'entrepreneur doit alors faire une déclaration d'affectation de patrimoine auprès du RSAC. Il relève de l'impôt sur le revenu mais peut aussi choisir d'être imposé au titre de l'impôt sur les sociétés.
Satut du Négociateur Indépendant - SAFTI Recrutement

Un réseau pour soutenir les négociateurs immobiliers indépendants

Nous savons que pour un agent ou un négociateur immobilier, quitter la sécurité de l'entreprise pour voler de ses propres ailes peut susciter des appréhensions. Le négociateur immobilier indépendant doit veiller à la régularité de ses revenus et assurer sa promotion face à une concurrence parfois acharnée. Sans être toujours sûr d'obtenir le même niveau de rémunération qu'au temps du salariat !

S'adosser à un réseau immobilier représente une solution concrète pour les négociateurs indépendants, notamment en début de carrière, alors qu'ils construisent encore leur clientèle.

Le réseau SAFTI garantit à ses négociateurs immobiliers indépendants la mise à disposition de tous ses outils et supports de communication web et print.

  • Nous diffusons le plus largement possible les annonces immobilières de nos membres sur les sites internet où nous sommes implantés ;
  • Nous assurons à chaque négociateur immobilier une présence sur le web grâce à son mini-site vitrine dédié ;
  • Les membres de notre réseau démarrent leur activité avec de multiples supports de communication professionnels : flyers, cartes de visite, etc.
Notre logiciel en ligne facilite le travail de gestion et de suivi d'activité.



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