Conseiller Immobilier, un métier accessible à tous ?
Le conseiller immobilier est l’intermédiaire entre les vendeurs et acquéreurs de biens immobiliers. Ce métier est accessible à toute personne motivée, ayant la fibre commerciale et le sens du service.
Professionnel de l’immobilier, il agit pour le compte d’un agent immobilier qui possède la carte T. Il gère les transactions immobilières de A à Z, de la prospection jusqu’à la signature du mandat chez le notaire.
Le conseiller immobilier est un travailleur indépendant. C’est un agent commercial inscrit au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Il travaille de chez lui, sa rémunération n’est pas plafonnée, il est rémunéré à la commission. En rejoignant un réseau comme SAFTI, le conseiller immobilier pourra toucher de 70 à 99% de ces commissions.
Avant de vous lancer, explorez toutes les facettes expliquées du métier de conseiller immobilier, c'est ce que vous propose le mini-guide ci-dessous entièrement consacré au métier de conseiller en immobilier, un métier d'avenir qui permet d'obtenir rapidement une bonne rémunération et une évolution de carrière intéressante.
Le rôle et les fonctions d’un conseiller immobilier
Le conseiller immobilier dispose d'une bonne connaissance du marché de sa région. Il connaît les spécificités des différents quartiers, des villes et villages : en tant que spécialiste, il peut répondre aux diverses questions de ses clients et mener à bien les mandats qui lui sont attribués. Ces mandats sont :
- Simples : plusieurs agences vont pouvoir faire visiter le bien et le proposer à la vente ;
- Exclusifs : ici, le délai de vente est plus rapide. Les propriétaires donnent l'exclusivité à l'agent qui dispose alors d'un certain temps pour vendre au prix évalué.
Le conseiller immobilier se voit donc confier de nombreuses missions qui l'obligent à se déplacer, à faire jouer ses relations et même à consacrer des journées entières aux visites pour ne présenter que des biens immobiliers qui correspondent aux attentes de ses clients. Il doit pouvoir résister au stress et à la pression et ne rien montrer de ses émotions.
Tour à tour, le professionnel de l'immobilier va endosser plusieurs fonctions : il va être négociateur, prospecteur et même décorateur (si un besoin en home staging se fait ressentir). Son rôle premier sera de guider pas-à-pas les particuliers qui lui ont fait confiance en agissant selon l'éthique et la déontologie.
Quelles sont les principales transactions immobilières ?
De nombreux biens immobiliers peuvent être vendus ou achetés : ces biens sont privés comme les maisons individuelles et les appartements en copropriété ou professionnels : parmi ceux-ci les commerces, les entrepôts et bureaux, les logements de bailleurs. Des biens neufs ou anciens sont mis sur le marché.
Les transactions immobilières sont de diverses natures : achat, vente, location... Pour remplir correctement ses fonctions, le conseiller en immobilier doit connaître les formalités, obligations et démarches à effectuer pour chacune d'entre elles. C'est à lui d'expliquer pourquoi des diagnostics immobiliers sont obligatoires et de donner toutes les clés à ses clients pour vendre ou louer en étant parfaitement en règle avec la loi.
En cas de ventes immobilières par exemple, le professionnel doit pouvoir renseigner ses clients sur le montant des honoraires du notaire et sur le montant de sa propre commission en fonction du mandat choisi.
Le rôle du conseiller en immobilier lors d'une vente
Chaque vente immobilière est différente et les prestations se doivent donc d'être personnalisées. Lors de la première visite du bien, le négociateur aguerri va relever différents paramètres : caractéristiques intérieures et extérieures, localisation et commodités (transports en commun, écoles, crèches, commerces... à proximité), dépendances, etc. Les biens récemment vendus dans la même zone vont être recherchés et l'évaluation du prix de vente ne pourra être déterminée qu'en fonction des résultats obtenus.
Un travail de fond doit être accompli pour connaître la valeur exacte du bien immobilier selon ses spécificités avant de diffuser une annonce sur les médias. Cette étape est fondamentale car elle garantit au propriétaire de vendre vite et au meilleur prix.
Le conseiller immobilier devra ensuite accueillir les acheteurs potentiels et leur permettre de visiter et contre-visiter le bien dans les meilleures conditions, les guider pour rédiger leur proposition d'achat tout en restant un intermédiaire objectif. Si un compromis de vente est signé, le professionnel se charge d'accompagner ses clients chez le notaire pour la finalisation de la transaction immobilière.
Quel statut pour être conseiller immobilier ?
Vaut-il mieux être salarié ou indépendant ? La réponse dépend de la personnalité du conseiller immobilier. Le salarié réalise les transactions immobilières et se repose sur les connaissances de ses supérieurs pour ce qui est de la gestion de l'entreprise. Sa mission est fonction des besoins précis de son agence. Au contraire, l'indépendant prend en charge les opérations fiscales et comptables. Il dirige comme il l'entend son travail, se fixe des horaires et reste plus libre de ses mouvements.
Quelles sont les différences de salaire entre le conseiller immobilier indépendant et le conseiller salarié d'une agence immobilière ? Le salarié reçoit généralement une rémunération fixe et parfois des commissions en fonction des biens vendus. L'indépendant touche des honoraires variables calculés en appliquant un pourcentage sur le montant des transactions réalisées. Le plus souvent, ce pourcentage n'excède pas 7 %. Aidé à chaque étape de son ascension, le conseiller immobilier lié à un réseau reverse une partie de ses honoraires libres. Un système de commissionnement avantageux va permettre de conserver de 70 % à 99 % des honoraires.
