LE MÉTIER D'AGENT COMMERCIAL IMMOBILIER

Vous êtes un professionnel de l'immobilier ? Commercial salarié ou indépendant ? En reconversion professionnelle ou en recherche d'opportunités professionnelles ? Le métier d’agent commercial immobilier peut vous ouvrir de nouvelles portes. Cet article vous permettra de mieux appréhender les réalités du métier, ses perspectives, et ses conditions d'exercice. Vous découvrirez également comment tirer le meilleur parti de votre statut d'agent commercial immobilier grâce au réseau d'agent commerciaux immobiliers SAFTI.


Quel est le rôle d'un agent commercial immobilier ?

L'agent commercial immobilier est un professionnel de l'immobilier en charge de faciliter et de mener une transaction immobilière à son terme. Grâce à ses compétences techniques, commerciales et juridiques, il offre ses conseils aussi bien à l'acquéreur qu'au vendeur, afin que chacun tire le meilleur parti de cette vente.

  • L'agent commercial immobilier intervient dès l'étape d'estimation du bien, jusqu'à la signature du compromis de vente (voire au-delà si les circonstances l'imposent). Il conseille le propriétaire sur le prix de vente à fixer, en fonction du marché de l'immobilier local, de la situation du bien, et de ses qualités objectives.
  • Un fois la propriété estimée, il rédige et publie l'annonce immobilière. Son but est de la diffuser le plus largement possible au sein de son réseau, mais aussi de cibler les clients les plus à même d'être attirés par ce type de bien.
  • Puis, l'agent commercial immobilier organise les visites du bien et répond aux questions des acquéreurs potentiels. À lui de réussir à convaincre de futurs acheteurs en présentant les atouts du bien.
  • Lorsqu'un acquéreur potentiel se montre intéressé, son rôle est de l'accompagner dans la constitution de son dossier. Il met alors à profit ses connaissances juridiques pour conseiller son client.
  • Dans le même temps, l'agent commercial doit réunir toutes les pièces légales obligatoires : permis de construire, bilan énergétique, diagnostics d'amiante et de plomb, certificat d'état des risques naturels, etc.
  • Enfin, l'agent se rend disponible jusqu'à la conclusion de la vente. Il joue ainsi le rôle d'un intermédiaire, et parfois d'un médiateur, entre vendeur et acquéreur potentiel.
Le statut d'agent commercial immobilier est celui d'un entrepreneur indépendant. Il choisit entre différentes formes juridiques pour créer son entreprise : entreprise individuelle ou entreprise individuelle à responsabilité limitée. Dans les premiers temps, le négociateur immobilier indépendant peut opter pour une comptabilité et une fiscalité simplifiées. Il pourra ainsi se dispenser de déclaration de TVA jusqu'à un certain seuil de chiffre d'affaires.


Rôle de l'Agent Commercial Immobilier - SAFTI Recrutement

Comment l'agent commercial immobilier gagne-t-il sa vie ?

L'agent commercial immobilier est rémunéré sous la forme d'une commission versée en pourcentage sur les honoraires de l'agence qui l'a mandaté. L'agent commercial immobilier n'agit en effet jamais en nom propre, mais pour le compte d'un agent immobilier professionnel ou d'une agence.

La plupart des agents commerciaux immobiliers indépendants développent leur clientèle au sein des agences immobilières et négocient avec celles-ci leur pourcentage par contrat. Cette commission représente le plus souvent environ 40 à 45 % des honoraires d'agence.

Il est toutefois possible de briser ce plafond de verre. Depuis des années, SAFTI, réseau d'agents commerciaux immobiliers indépendants, a conçu un barème de commissions évolutif. Il permet à tous les agents immobiliers, y compris les débutants, de toucher une rémunération au moins égale à 70 % des honoraires d'agence, dès le 1er euro de chiffre d'affaires !

Pour les plus talentueux et les plus motivés de nos membres, cette rémunération peut s'élever jusqu'à 99 % des honoraires d'agence. Ce qui signifie que si vous faites plus de 190 000€ HT de chiffre d'affaires, vous toucherez 99% des honoraires d'agence au-delà de ce montant. Ce qui signifie, pour 100 000 € de chiffre d'affaires supplémentaire, un gain de 99 000 € pour vous.


Rémunération Agent Commercial Immobilier - SAFTI Recrutement

Réussir en tant qu'agent commercial immo grâce à SAFTI

Soyons réalistes : nous avons tout intérêt à encourager le succès de nos agents commerciaux immobiliers. C'est grâce à eux que notre réseau a pu se développer et conquérir de nouveaux marchés en France, en Espagne et au Portugal !

Comment encourageons-nous votre réussite d'agent commercial immobilier indépendant ? Nous avons élaboré pour vous un programme complet, incluant votre formation, votre montée en compétences, mais aussi votre progression de carrière et le développement de votre réseau professionnel. Découvrons-le en détails :

  • Avant même de nous rejoindre, vous participez à une réunion d'information gratuite en ligne. Cette première rencontre nous permet de mieux vous connaître, et de vous présenter le concept qui guide notre réseau.
  • Nous accueillons tous nos agents commerciaux avec trois mois de formation organisée à la fois en présentiel et à distance. Durant cette formation, vous serez confié aux soins d'un consultant attitré, expert en négociation immobilière.
  • Tout au long de votre parcours avec SAFTI, vous avez accès à un programme de formation continue à la carte, pour assurer votre montée en compétences. Vous avez également accès à une hotline pour vous aider à répondre à vos questions les plus urgentes.
Le métier d'agent commercial immobilier réclame aussi un fort engagement en termes de communication. Vous devez en effet mobiliser tous vos efforts pour faire connaître les biens dont vous avez la charge, et développer votre réseau au niveau local :

  • Pour vous aider à vous lancer dans l'aventure, SAFTI vous accompagne en diffusant le plus largement possible vos annonces immobilières. Nous sommes présents sur des centaines de sites et portails web spécialisés !
  • Nous vous fournissons vos supports de communication : cartes de visite, flyers, etc. et créons gratuitement votre mini-site vitrine professionnel.
Le statut d'agent commercial immobilier indépendant implique de réelles qualités entrepreneuriales. Notre outil logiciel accessible à tous nos mandataires vous soutient dans la gestion et le développement de votre activité, ainsi que dans la conduite de toutes vos transactions immobilières.



Pour aller plus loin sur le métier d'Agent Commercial Immobilier :



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